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      專題

      做有追求企業,做有追求職工| 瑞昌水泥產銷雙雙破紀錄


      2021-12-24

          從瑞昌水泥公司傳來捷報——截至目前,水泥產銷雙雙創歷史新高,突破90萬噸大關,超過2020年全年銷售總量,更是打破建廠以來全年88.8萬噸的最好紀錄水平,創效1150萬元。

          2021年,受下半年原材料價格上漲及環保管控工作升級的影響,區域內水泥銷量持續走低,水泥銷售工作難度加大。面對各種困難,瑞昌公司眼睛向內找差距,眼睛向外盯市場,從市場、銷售、生產組織環節等多方面持續發力,確保2021產銷圓滿交卷。

          一、以市場為導向,實施精準營銷。

          加強走訪交流,激活現有銷售渠道。為保證礦渣粉銷售任務的完成,營銷作業區人員通過走訪,加強與山西卓越、陵川金隅、山西昌灝等水泥企業的合作,強化與重點客戶的溝通,提升出庫量。

          以變應變,拓寬銷售渠道。調研、走訪潛在客戶資源,通過調研當地市場、區域定價等方式,實現區域水泥銷售增量突破。如針對臨汾區域市場,參照襄汾星源、臨汾山水銷售價格,實施“一單一議”區域定價,提高了水泥銷售量。

          指標分解,助力銷售任務圓滿完成。充分發揮現有銷售客戶的價值,定期不定期與水泥經銷商對接銷售任務,緊盯水泥經銷商,通過制訂相關政策,激勵經銷商更多地去完成銷售任務。

          二、以設備穩順運行保經營生產上臺階。

          定時分析總結設備運行數據,同時加強設備點檢、定修管理,落實包機責任,對重復性設備故障進行統計、分析、攻關,并利用避峰檢修時間,對設備隱患進行處理,進一步提高設備管理水平,保證設備正常穩定運行,為生產穩順提供堅實的設備基礎。

          三、加強工藝指導和對生產組織環節的把控。

          根據客戶需求,積極調整不同品種水泥混合材配比、級配,在做好質量過程管控的同時,做好檢化驗工作,攻關攪拌站市場;全力配合取、送樣工作,以服務贏得主動,為提高銷量做好堅實的質量保障。

          四、學巴登,助力黨建和經營生產深度融合。

          該黨支部在處置燒結脫硫灰及鋼渣,保障公司燒結工序和煉鋼工序穩順運行的基礎上,深入貫徹落實“學巴鋼經驗·促指標提升”工作,將各項指標落實到科室、作業區,核算到班組,量化到崗位,以落實各項降本措施,熟料配比、電耗、煤耗等多項技經指標創歷史最佳,有效降低了工序成本,促進整體經營生產水平上臺階,為不斷提升公司運營質量奠定堅實基礎。

          

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